Cố gắng TÀNG HÌNH... sẽ cho bạn lợi thế không tưởng

Gần đây học về Branding của Graham Robertson (Belovedbrand) mình ngộ ra khá nhiều điều hay ho...

Hẳn bạn sẽ rất ghét khi có ai đấy làm giống mình, trước đây mình cũng thế...

Giờ thì sao, giờ mình vẫn có 1 sự khó chịu khi việc đó xảy ra, nhưng góc nhìn của mình với việc này đã thay đổi...

Nếu bạn mong đợi kinh doanh sẽ mãi thuận lợi và không có ai nhảy vào thị trường của bạn đang làm... thì tốt nhất nên ngừng kinh doanh, vì điều đó sẽ không bao giờ xảy ra...

Bản chất kinh doanh là kiếm lợi nhuận, nên chỗ nào có lợi nhuận sẽ có đối thủ cạnh tranh, và đối thủ cạnh tranh như Graham nói, sẽ sao chép lẫn nhau...

Khi chấp nhận điều này rồi thì mindset chơi game của bạn sẽ thay đổi... bạn có 2 lựa chọn...

1. là đông quá, không cạnh tranh lại thì nghỉ, kiếm mảng khác còn xanh để làm...
2. 2 là upgrade mình lên để tiếp tục chơi game level cao hơn

Việc upgrade mình lên bao gồm học hỏi, xây dựng lại nền tảng cho chắc để vượt qua giai đoạn bão hòa, nâng cấp công nghệ, định vị thương hiệu ....

Tùy thời điểm mà có chiến lược phù hợp, như trước đây là Clone, vít đè, ai nhanh, nhiều tiền thì thắng, giờ thì mọi người làm chuẩn chỉ hơn dần, build store đẹp, có research, có áp dụng này kia để tăng chuyển đổi, tăng aov, dùng email marketing, rồi đa kênh....

Tìm lợi thế cạnh tranh giúp mình nổi bật trong mắt khách hàng, vì khi chức năng và lợi ích của sản phẩm không còn đủ sức níu giữ khách vì nó trở thành Market Standard rồi thì phải chấp nhận như vậy...

Lúc này bạn cần làm gì đấy, tìm hiểu nhu cầu mới của KH để tạo ra sản phẩm mới, hoặc 1 gợi ý của Graham là xoáy sâu vào Emotional Benefits, cái này mình thấy rất rõ ở CoolMate, đồ coolmate là đồ basic, tính năng sản phẩm rất dễ bắt chước, nên họ định vị mình là thời trang bền vững, đánh mạnh vào cảm giác thoải mái, tiện lợi, chất lượng của sản phẩm hơn là tính năng...

Hay như 1 brand giày mà mình yêu thích đó là Sketcher, tới gần đây mình mới biết định vị của nó là "SỰ THOẢI MÁI" khi mang giày, khác với Nike, Adidas đánh vào phần PERFORMANCE thể thao, và thực sự họ đã Deliver việc đấy, mình có đôi giày 6 năm tuổi của Sketcher tới giờ vẫn là đôi mang thấy thoải mái nhất

Trở lại câu Headline: "CỐ GẮNG TÀNG HÌNH SẼ CHO BẠN LỢI THẾ KHÔNG TƯỞNG" nghĩa là làm sao các Competitors càng chậm biết về mình nhất có thể khi mình đã tìm được Niche có lợi nhuận tốt.

Lợi thế ở đây khi bạn tàng hình theo mình đó là thời điểm, vào game trước và sau sẽ khác nhau rất nhiều...

Ngoài ra việc hiểu game rõ hơn sẽ giúp mình có chiến lược đúng vào từng thời điểm tùy theo nguồn lực của mình...

Càng học càng thấy thú vị... và cũng thấy nhiều điểm yếu của mình

Mình không mong là Market Leader vì mình biết mình còn nhiều điểm yếu, nhưng sẽ cố gắng Last Long nhất có thể, nhường việc lớn cho ae đủ sức làm :))

Còn mình sẽ cố gắng bật mode TÀNG HÌNH càng lâu càng tốt

Bài viết dựa trên quan điểm và góc nhìn cá nhân, ae đọc giải trí thôi nhé, áp dụng được gì thì áp dụng, phản biện văn minh always welcome

Thân,
Danny