Làm gì để tăng trưởng?

LÀM GÌ ĐỂ TĂNG TRƯỞNG?

Bài toán tăng trưởng luôn là 1 bài toán khó, nhất là trong Ecommerce, có rất nhiều anh em tìm ra được sản phẩm tốt, design ngon, vít lấy vít để trong 1 mùa, có thể đẩy Rev lên vài triệu, bạn mộng năm sau sẽ gấp đôi gấp 3 doanh thu, lên văn phòng to đẹp, hàng trăm nhân sự....

Nhưng sau đó Volumn nó cứ rụng dần rụng dần, profit margin thì ngày càng mỏng, rồi ngày lãi ngày lỗ, dù bạn làm rất nhiều thứ để cố cứu vãn.

Nghe có quen không?

OK, trước hết là mình cũng ko khác gì các bạn =))))

Thứ 2 là sau khi nghiên cứu, cá nhân mình thấy điều này nó tới từ 2 vấn đề

1. Bản chất Market: Không có cái gì mà bạn có thể ăn ngon mãi mà ko ai nhảy vào làm tí, trong lúc bạn Vít lấy vít để, thì có người cũng vít chung rồi, thậm chí vít hơn, rồi qua thời gian, competitors mới sẽ không tha cho bạn mà nhảy vào bán cùng, từ 1 sản phẩm Hot 1 vài người bán, cầu nhiều hơn cung, thành 1 sản phẩm mà cung bắt đầu thừa mứa dần, nhu cầu của khách hàng cũng giảm, kiểu cả thèm chóng chán :)) Nếu dung lượng thị trường cho sản phẩm đó không to, thì ngách đó chắc chắn sẽ nhanh chóng bão hòa và việc kinh doanh sẽ lao dốc.

2. Nội lực bản thân: cụ thể là chiến lược để tăng trưởng, sau 1 pha hào quang tỏa sáng, nếu bạn tỉnh táo và hiểu quy luật của thị trường, ngồi lại xem xét thử vị trí hiện tại của mình ở đâu, xung quanh mình có các đối thủ gì, mạnh yếu ra sao, nhu cầu của KH tăng giảm thế nào... Từ đó định vị lại doanh nghiệp và có chiến lược sản phẩm, Traffic phù hợp, doanh số lúc đầu sẽ tụt so với đỉnh cao nhưng sẽ tạo 1 nền chắc để đi lên vượt đỉnh cũ, này gọi là sự điều chỉnh cần thiết.

Lại quay về nền tảng, 3 cách để tăng trưởng là:

1. Kiếm nhiều khách hàng mới hơn (Đòi hỏi dung lượng thị trường đủ lớn, liên quan đến chiến lược sản phẩm, kênh Traffic...)

2. Làm cho khách hàng cũ trở lại mua nhiều hơn (Tăng CLV, Tối ưu Retention Rate)

3. Nếu không tăng được KH mới, KH cũ cũng không chịu mua lại, thì phải làm sao để KH mới bỏ nhiều tiền hơn (Tăng AOV)

Tùy thời điểm mà chọn tập trung tối ưu cái gì

Riêng cái chọn cái gì để làm thôi cũng đủ nhức đầu rồi 😂

Chúc anh em chọn đúng 🥰

Thân,
Danny

#podwithdanny #d35of90