Hello anh em,
Nếu có một từ để miêu tả thị trường POD hiện tại, thì mình chỉ cần nói: "Na ná." Từ áo thun, cốc sứ, poster đến mấy tấm canvas, mọi thứ đều nhìn như sinh đôi.
Ý tưởng thì cứ sao chép loạn xạ, từ shop này qua shop kia, đến mức mình tự hỏi: "Ủa, mình đang mua sản phẩm hay đang chơi trò tìm điểm khác nhau vậy?" :))
Và rồi, kết quả không có gì bất ngờ: Khách hàng nhìn mà chẳng buồn dừng lại. Vì sao? Vì trong mắt họ, bạn chẳng khác gì hàng ngàn sản phẩm đang chờ họ lướt qua trên newsfeed.
Hãy tưởng tượng bạn copy một ý tưởng "hot" nào đó:
- Lúc bạn vừa hoàn thành thiết kế, đã có 20, thậm chí cả trăm người khác làm trước rồi.
- Khi bạn chạy Ads, khách hàng thấy sản phẩm của bạn… lần thứ n. Và lần này họ lướt luôn không cần nghĩ.
- Nếu bạn bán được, thì khả năng cao phải bán rẻ hơn đối thủ. Và rồi bạn tự hỏi: “Lãi đâu hết rồi?”
Nói thẳng ra, chạy Ads với một sản phẩm copy chẳng khác gì bạn đang đua xe mà xài xe đạp. Người khác vọt lên còn bạn thì cứ "lẹt đẹt."
Trong thị trường POD, khách hàng không chỉ mua sản phẩm, họ mua câu chuyện, cảm xúc, và đôi khi là một cái "độc nhất" mà họ tự hào khoe với bạn bè.
Sự khác biệt không phải chỉ nằm ở thiết kế đẹp, mà là cách bạn làm sản phẩm của mình nói lên câu chuyện riêng của khách hàng, là cách bạn chăm chút cho Store của mình, nét cá tính riêng mà bạn muốn đem vào trong thương hiệu....
Chuyện gì xảy ra khi bạn không khác biệt?
Một số hệ quả của việc thiếu sự khác biệt là:
1- Chạy Ads không ra đơn: Không phải do target sai, mà là sản phẩm của bạn chẳng khiến ai phải dừng lại.
2- Giảm giá là lựa chọn duy nhất: Khi không khác biệt, bạn buộc phải giảm giá để cạnh tranh. Và rồi tiền lãi "bay màu" trong chớp mắt.
3- Bạn mãi chỉ là kẻ chạy sau: Ý tưởng copy không bao giờ giúp bạn vượt lên trước, vì khi bạn làm, người khác đã bỏ xa bạn rồi.Nói thật, khi bạn không khác biệt, không chỉ khách hàng thấy nhàm chán, mà chính bạn cũng sẽ thấy mệt mỏi.
Vậy làm sao để khác biệt và dễ bán?
Việc khác biệt hẳn nó không hề dễ, thậm chí rất khó.
May mắn là đa số các trường hợp bạn không cần phải làm cái gì đó quá mới 100%, bạn hoàn toàn có thể làm giống những store đang bán tốt trên thị trường lúc bắt đầu, nhưng đừng để việc đó trở thành thói quen.
Ngay khi bắt đầu có sale về, hãy lắng nghe khách hàng để hiểu được tại sao khách hàng lại thích mẫu mã đó, liệu mình có thể làm gì để nâng cấp nó lên hay không? Hay mình có thể Design đẹp hơn không?
Một số gợi ý khác dành cho bạn.
1. Khám phá ngách độc đáo (Niche sâu)Thay vì làm những thứ ai cũng làm, hãy tìm một nhóm khách hàng cụ thể với nhu cầu riêng và chịu chi trả
2. Kể câu chuyện của khách hàng, nói thì hơi sáo rỗng nhưng bản chất khách hàng không mua một cái áo, họ mua một câu chuyện phản ánh họ, hãy cố gắng vừa bán vừa tìm hiểu khách hàng thật kỹ. Ví dụ:
- "I’m Not Retired – I’m a Professional Grandpa": Dành cho các ông nội, ông ngoại tự hào về bản thân
- "Engineer by Day, Gamer by Night": Đúng gu của dân kỹ thuật mê game, như mình chẳng hạn
Kiểu kiểu vậy 😄
3. Làm sản phẩm mang tính cá nhân hóa có thể giúp bạn khác biệt
Cá nhân hóa là xu hướng không bao giờ lỗi thời. Một sản phẩm có thể in tên, ngày sinh, hoặc một câu trích dẫn riêng sẽ khiến khách hàng sẵn sàng chi nhiều hơn.
Nếu bạn dùng Shopify, mình Recommend bạn sử dụng Customall, theo mình thì đây là 1 app ngon bổ rẻ và mạnh tại thời điểm hiện tại, những dạng Custom mới ra sale ngon hiện nay đều có thể dùng nó để làm. À app cũng có đội ngũ Support Việt Nam nên mọi vấn đề đều rất nhanh được giải quyết và hỗ trợ.
4. Đầu tư vào thiết kế sáng tạo
Hãy biến thiết kế của bạn thành một tác phẩm nghệ thuật, thay vì chỉ là "template ai cũng làm." Một chút sáng tạo đủ để sản phẩm của bạn trở nên khác biệt. Cái này nó cũng hơi sáo rỗng nhưng mà nghĩ vậy mới tạo ra khác biệt được.
Hãy đưa tư duy "TẠO SỰ KHÁC BIỆT" vào trong đầu khi làm POD, vì thị trường này nó đòi hỏi sự khác biệt cao hơn những thị trường khác nhiều.
Và bạn có thể tạo "Khác Biệt" bằng rất nhiều cách, nhiều chỗ, chỉ cần đó là nơi ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của KH. Khác biệt có thể là
- Store đẹp hơn, chuyên nghiệp hơn
- Mockup xịn hơn, nhiều hơn
- Mẫu mã đẹp hơn
- Ý tưởng hay hơn
- Ads Creative sáng tạo hơn
- Chăm sóc KH tốt hơn
- ....
Hi vọng với tư duy này sẽ giúp anh em nhanh chóng đạt lợi nhuận tốt khi làm POD.
Hình bên dưới là Sale hôm nay của 1 Store cố gắng tạo ra cái gì đó khác biệt so với thị trường, Store này lúc đầu cũng làm lại những mẫu Hot của thị trường với mục đích tìm hiểu Insight KH, sau khi mình đã hiểu KH rồi thì Target là làm cái gì đó "Mới mẻ hơn" từ những cái KH thích, và KQ đã không phụ lòng người, không cần bán nhiều nhưng Profit Margin khá là tốt đúng không :D
Tất nhiên đây chỉ là 1 quan điểm trong việc kinh doanh POD mà thôi, anh em tham khảo là chính nhé. Nhưng quan điểm này là kim chỉ nam mà mình đang theo đuổi 🎯
Nhân dịp bài viết đầu tiên của năm 2025, mình xin chúc anh em một năm mới thuận buồm xuôi gió, tràn đầy hạnh phúc và thành công nha ;)
Good luck anh em,
Danny