Hôm nay có 1 chủ đề rất hay từ CPH Discord, bắt nguồn từ cái Action-Together của Izzokun
Đó là Test campaign như thế nào để cho kết quả tốt nhấ và phù hợp với từng người:
- Newbie và oldbie
- Nhiều tiền và ít tiền
Buổi thảo luận khá là sôi nổi, và câu trả lời cuối cùng theo ý kiến riêng của mình nó là ... còn tùy hoàn cảnh và tư duy của mỗi người
Trước tiên nói về việc Testing campaign và sản phẩm, nó phụ thuộc vào việc bạn...
- Bán cái gì?
- Bán cho ai?
- Sản phẩm của bạn nổi bật nhờ gì? là Design, hay là USP của sản phẩm?
- Và quan trọng hơn là mục tiêu của việc Testing, liệu bạn có biết bạn đang làm gì không? và bạn thu được gì sau khi Test
Ví dụ đứng trên khía cạnh của 1 Newbie, mình sẽ suy nghĩ thế này (Mindset First)
- Mình có thể đầu tư 1 tháng $500 để làm POD
- Mỗi ngày mình sẽ test $15 -> 30 ngày là hòm hòm $450 - $500
- Với ngân sách cố định như vậy, mình sẽ đặt mục tiêu trong tháng đầu là có khả năng lỗ sạch nhưng phải rút ra được bài học gì đấy từ $500 đã tiêu, ví dụ
- Vì vốn ít, nên mình sẽ chỉ chọn 1 dòng sản phẩm để test, và phải research xem dòng sản phẩm này có phù hợp với đối tượng khách hàng hay không?
- Sản phẩm mà mình bán có tiềm năng không? cái này sẽ thể hiện qua Conversion Rate, càng cao thì càng tiềm năng
- Mình bán có đúng tệp Audience và Creative của mình có tốt không? Cái này sẽ thể hiện qua CTR, CPC, ATC Rate, càng cao càng tốt
- Và mình sẽ cần data đủ để nói lên điều đó: 1000 impressions cho Ads, giả sử CPM là $15 thì sẽ tốn $15 cho 1 Sản phẩm/1 Creative
- Vậy thì khả năng sẽ phải chi dư 1 chút khoảng $30 cho 1 sản phẩm, design, mockup... => 1 tháng chỉ nên làm khoảng 15 Designs
- Vậy với suy nghĩ và tính toán như thế mình sẽ dành thời gian vào việc nghiên cứu Niche, sản phẩm, Designs (15 cái)
Đó là ví dụ nếu mình là Newbie và mình muốn thử ngành POD, thì mình sẽ làm 1 kế hoạch như thế và sau khi có kế hoạch, mình sẽ Test camp
Còn Oldbie, vốn nhiều, đã hiểu khách hàng, niche, sản phẩm thì lại có Mindset khác... như bạn izzokun nói ở bên dưới, mình hoàn toàn đồng ý với ý kiến đấy
Thế nên nếu bạn là người mới, thì trước khi áp dụng 1 cái gì đấy, phải hiểu rõ là nó có phù hợp với hoàn cảnh hiện tại của mình hay không? Và có đúng với mục tiêu của mình không?
Ai cũng muốn giàu, kiếm nhiều kiếm nhanh... nhưng cuộc chơi đôi khi không dành cho tất cả mọi người, cho nên mình phải biết ... cách chơi :)))
Một số chia sẻ hay ho khác của các bạn khác về việc Test Camp đó là biến số và hằng số.
Để tạo ra 1 camp win thì phải xác định được các Hằng Số sau:
- Audience (Target như nào)
- Offer (Product, Design gì, giá cả....)
- Creative (Cách bán, mockup, video...)
Ví dụ như vậy thì khi test, bạn phải cố gắng tìm và xác định từng hằng số 1, chứ lúc nào test cũng chạy cả 3 biến số thì ko đủ tiền để spend cho việc đó, và kết quả cũng sẽ rất mơ hồ
Mình cũng có đóng góp một chút ý kiến và kinh nghiệm bản thân trong buổi thảo luận này, hi vọng là hữu ích với bạn
Từ việc test camp, có thể thấy là khi tư duy khác nhau, thì cách làm cũng sẽ khác nhau.
- Có bạn ưu tiên profit, và không có vốn nhiều, thì sẽ chọn cách test ít mà hiệu quả.
- Có người vốn to, không cần lời nhiều nhưng cần Rev lớn, thì họ sẽ chạy kiểu khác
Ý của mình là trước khi làm gì đó, cũng phải đầu tư kiến thức, học hỏi để thay đổi được tư duy... để hiểu người ta làm gì, và sao họ lại làm như thế
Có vậy mới trụ được với nghề, mới là người đi trước và nổi bật lên được.
Bài cũng dài rồi, mình còn nhiều điều muốn nói nhưng mà thôi chắc end ở đây nhé.
Anh em đọc thấy hay thì Subscribe để được mình Spam mỗi ngày tăng cường tư duy :)))
Link buổi thảo luận trên CPH Discord cho ai cần.
Tạm biệt và hẹn gặp lại ở bài sau... (ý là ngày mai) :)))
Danny