Hello anh em,
Lại là mặt mẹt của mình, Danny đây
Hôm qua vừa Live Coaching cho PODAZ Premium một bài cực quan trọng về Market Research và Product R&D, mình có hỏi 1 câu "Cái khó khăn nhất của bạn khi làm POD là gì?"
Trời ơi là quá trời anh em có cùng câu trả lời
KHÔNG BIẾT BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU
Mình có thể bắt mạch lý do tại sao đa số các bạn lại cảm thấy như vậy luôn:
- Vì POD nó quá nhiều thứ để học, làm cho bạn cảm thấy bị choáng ngợp, giống như quăng cho bạn 10.000 mảnh Puzzle bắt bạn ghép thành 1 bức tranh hoàn chỉnh vậy, bạn chẳng biết phải làm gì, bắt đầu từ chỗ nào, mình nói đúng không?
- Vì bạn lười: có quá nhiều thứ cần học và làm, đa số anh em lại muốn kiếm tiền nhanh, từ đó cứ chạy vòng vòng thử cái này chút, vọc cái kia tí, kết quả là không đâu vào đâu, nản, rồi lười, rồi nghỉ khoẻ :)))
Nói thật nếu mình là người mới thì mình cũng sẽ như vậy, đây là một lỗi mà 100 người thì cũng phải 80 90 người mắc phải
Đó cũng là lý do mình tạo ra PODAZ Framework, mình chắt lọc, update và phân ra từng bước cơ bản từ A-Z để bạn Follow theo, nghĩa là mình giải quyết cho bạn lý do số 1, chỉ cần bạn không mắc thêm bệnh số 2 nữa thì khả năng cao là bạn sẽ cải thiện được kết quả của mình khi làm POD :)))
Quay trở lại việc không biết bắt đầu từ đâu, theo mình việc đầu tiên là bạn tìm được 1 thị trường mà có thể bán hàng tốt cái đã
OK, giờ hãy nhìn vào hình bên dưới
Suy cho cùng, POD cũng là bán hàng online thôi mà, và mặt hàng ở đây là Print On Demand Products, đơn giản.
Và trong bán hàng, có 3 yếu tố quan trọng:
- Growing Market: Thị trường có đủ lớn không, có tăng trưởng tốt không, khách hàng muốn gì trong thị trường này?
- Quy Luật Cung & Cầu: Nhu cầu của thị trường, cụ thể là khách hàng như thế nào, ít hay nhiều, nguồn cung cấp cho thị trường đang phát triển ở giai đoạn nào, còn chỗ để mình nhảy vào không
- Product Market Fit: Sản phẩm mà bạn cung cấp có đáp ứng được nhu cầu thị trường không? Có đủ khác biệt so với phần còn lại của thị trường không?
Nhiều đối thủ cạnh tranh chưa chắc đã xấu, mà ít quá chưa chắc đã tốt.
Nhìn trên hình con đường đi rất rõ: Để thắng game này, chỉ có 2 vùng chúng ta có thể tham chiến.
1 là vùng Winning Zone: đây là vùng mà sản phẩm của mình có sự khác biệt so với đối thủ, và cũng là cái mà khách hàng muốn. Chiếm được vùng này thì doanh số tốt, lợi nhuận cao và tăng trưởng nóng.
2 là vùng Risky Zone hay mình hay gọi là War Zone: Vùng chiến sự này là vùng các đối thủ đang làm tốt, mình vào và giành thị phần với đối thủ bằng cách làm tốt hơn ở vùng đấy.
Gọi là War Zone bởi vì đây là nơi cạnh tranh ác liệt nhất, có thể tiêu tốn của bạn rất nhiều thời gian và tiền bạc mà đôi khi kết quả lại không như ý.
Nhưng không phải là không có cách
Bí quyết để thắng trong War Zone là:
- Bạn phải hiểu rõ, hiểu kỹ các yếu tố giúp đối thủ bán được hàng là gì: Liệu nó là sản phẩm, Design, Store hay Ads... hiểu rõ War Zone sẽ giúp bạn biết cần đầu tư thời gian tiền bạc vào cái gì ha
- Hiểu giai đoạn của thị trường lúc này là như thế nào, vùng War Zone này còn chỗ không (Cầu còn nhiều hay ít?), hay đã đông nghẹt đối thủ rồi, trường hợp xấu nhất là cầu thì ít mà cung thì nhiều.
- Tốc độ: với ngành nào không biết chứ POD thì thời điểm đóng vai trò không nhỏ, chiến War Zone mà la cà quá thì quay qua quay lại sẽ thấy lắm đối thủ mới nhảy vô khiến War Zone ngày càng đỏ hơn.
Ai cũng muốn tìm cho mình Winning Zone, tuy nhiên ngoài kinh nghiệm, trải nghiệm thì bạn còn cần nhiều thứ mới có thể tìm ra được vùng này. Và Winning Zone cũng sẽ sớm trở thành War Zone không sớm thì muộn.
Một ví dụ cụ thể với POD đó là ngách Family Gifting. Phong cách thiết kế như ví dụ dưới là War Zone thời điểm 201x, niche thì to nên không sợ thiếu cầu, nhưng cung đánh nhau rất nhiều ở vùng Design như này.
Rồi có người tìm và làm các sản phẩm Personalize, cái này có thể nói là 1 Winning Zone lớn với doanh số rất cao, trăm triệu đô :))
Mặc dù bây giờ doanh số vẫn cao nhưng nó đã trở thành War Zone rồi, nên vào làm giống thì phải cẩn thận anh em nhé.
Làm POD thì việc tìm ra Winning Zone giờ nó hơi khó, nên đa phần sẽ nhảy vào và chiến ở War Zone, và để thi triển chiến lược này, nó đòi hỏi phải nghiên cứu thị trường và đối thủ thật kỹ để tìm ra chiến lược đánh phù hợp.
Nếu bạn quan tâm đến chủ đề này thì Subscribe nhé, vài hôm nữa sẽ có bài chi tiết về cách nghiên cứu đối thủ để có chiến lược đánh phù hợp với tình hình hiện tại, chiến lược này đã được mình chia sẻ rất kỹ trong PODAZ Premium và chính bản thân mình đang áp dụng cho kết quả rất tốt :D
Stay tuned nhé, mình sẽ viết sớm ;)
Nhân tiện năm mới đến rồi, mình chúc bạn một năm mới gặt hái được nhiều thành công hơn nữa trong công việc và cuốc sống nha. Có rảnh ra Đà nẵng thì hú mình cf tám chơi ;)
Vậy ha,
Bye bye for now
Thân,
Danny